Booster son CA grĂące Ă l’Inbound Marketing
Avant de courir pour crĂ©er votre premier article de blog SEO ou votre premier post Facebook, vous devez passer par la case « DĂ©finir sa stratĂ©gie Inbound Marketing« . Et pour ça, on commence d’abord par faire une analyse de l’existant (si existant il y a), et surtout on garde un oeil sur la concurrence pour piocher les bonnes pratiques.
Quand on dĂ©finit sa stratĂ©gie, on doit ĂȘtre capable de rĂ©pondre Ă plusieurs questions : quelles sont mes cibles ? Quels sont mes objectifs ? Quels sont les diffĂ©rents parcours clients ? AprĂšs avoir dĂ©finit ces trois Ă©lĂ©ments clĂ©s de votre stratĂ©gie, on va pouvoir Ă©laborer nos diffĂ©rents contenus.
Qu’est-ce que l’Inbound Marketing ?
L’inbound Marketing est une mĂ©thode de marketing qui consiste Ă attirer et fidĂ©liser des prospects pour qu’ils deviennent des ambassadeurs de votre marque. Contrairement au marketing plus traditionnel (outbound), l’inbound marketing permet d’attirer le client vers son entreprise. En outre, c’est le prospect/client qui cherche votre entreprise, et plus l’inverse. Cette stratĂ©gie repose sur un tunnel d’achat allant de visiteur Ă ambassadeur et repose sur 4 actions clĂ© : attirer, convertir, conclure et fidĂ©liser. Avant de devenir un ambassadeur, l’utilisateur passera par plusieurs Ă©tapes : Ă©tranger, visiteur, prospect, client.
SchĂ©ma de la mĂ©thodologie de l’Inbound Marketing : attirer, convertir, vendre, fidĂ©liser
La mĂ©thodologie de lâinbound marketing
en 4 Ă©tapes
Une stratĂ©gie inbound marketing efficace est le rĂ©sultat d’un processus marketing qui s’appuie sur une mĂ©thodologie et diffĂ©rents outils La mĂ©thodologie se divise Ă quatre actions clĂ©s Ă mener, en voici les dĂ©tails.
Etape
1
Attirer des visiteurs
La premiĂšre Ă©tape d’une bonne stratĂ©gie est d’attirer des visiteurs sur votre site, câest la premiĂšre action de la mĂ©thodologie inbound marketing.
Vous aurez besoin d’un site web et gĂ©nĂ©rer du trafic en mettant en place par exemple un blog, en optimisant le rĂ©fĂ©rencement SEO, ou encore en rĂ©alisant des campagnes Ads.
Etape
2
Créer une relation avec vos prospects
Une fois que vous avez attirĂ© le visiteur sur votre site, il faut faire en sorte de crĂ©er une relation de confiance pour qu’il devienne un prospect.
Cette Ă©tape permet d’acquĂ©rir des informations sur votre visiteur pour cela il faut mettre en place du contenu qui auront de la valeur aux yeux de l’internaute.
Vous pouvez mettre en place l’abonnement Ă votre Newsletter, offrir un e-book ou un livre blanc, en mettant en place des formulaires et des boutons d’action (call-to-action).
Etape
3
Conclure la vente
En crĂ©ant une relation de confiance forte avec votre prospect, vous avez de grande chance qu’il se transforme en client. GĂ©nĂ©rer des ventes est une Ă©tape clĂ© dans la transformation de prospects Ă clients et plusieurs stratĂ©gie marketing peuvent ĂȘtre mise en place comme lâemailing, lâautomatisation marketing, le systĂšme de review, d’Ă©vĂšnements, le lead nurturing et le lead scoring.
Pour plus de résultat, les équipes marketing et commerciales pourront travailler conjointement.
Etape
4
La fidélisation de vos clients
Ătape finale, la fidĂ©lisation de votre clientĂšle. Un client satisfait et fidĂšle parlera plus facilement Ă son entourage de votre entreprise, de votre produit ou marque.Â
Dans la mĂ©thodologie inbound marketing, la fidĂ©lisation de vos clients passe par diffĂ©rentes actions : invitation Ă des Ă©vĂšnements privĂ©s, mise en place d’un systĂšme de parrainage ou point de fidĂ©litĂ©, accĂ©s Ă des ventes privĂ©es ou contenus premium.
Les diffĂ©rentes actions de l’Inbound Marketing
L’inbound Marketing permet d’acquĂ©rir plus de clients et par consĂ©quent gĂ©nĂ©rer plus de ventes, car c’est une mĂ©thode de marketing qui rĂ©pond essentiellement aux besoins du client. Avec nos clients, nous sĂ©lectionnons les meilleurs outils qui correspondent Ă leurs business. Si vous souhaitez faire appel Ă nos services pour mettre en place une stratĂ©gie d’Inbound Marketing qui a de l’impact, contactez-nous directement par mail.
Référencement naturel
En inbound marketing il faut voir les moteurs de recherche comme de vĂ©ritables passerelles entre les clients et les entreprises. MaĂźtriser le rĂ©fĂ©rencement naturel est donc indispensable pour quâune entreprise soit visible aux yeux des internautes et donc de leurs potentiels clients.
Référencement payant
Misez sur le SEA pour mettre en avant rapidement et efficacement votre business en complément de votre stratégie SEO.
Social Media
VĂ©ritables lieux dâĂ©change, les rĂ©seaux sociaux offrent la possibilitĂ© aux entreprises de partager leur vision. Lâobjectif Ă©tant de devenir un influenceur de son secteur.
Social Ads
Donner encore plus de visibilité à votre business grùce à la publicité sur les réseaux sociaux.
Marketing automation
Câest lâoutil indispensable pour Ă©tablir une relation personnalisĂ©e avec les prospects. Il devient alors plus facile de transformer un prospect en client en maĂźtrisant lâautomatisation marketing.
Content Marketing
Articles Ă blog, e-books et autres types de contenu sont essentiels en Inbound Marketing. Ă travers eux, il est facile de parler aux prospects en abordant des problĂ©matiques qui les touchent. Ils devront ĂȘtre publiĂ©s rĂ©guliĂšrement afin de conserver une certaine continuitĂ©.
CHIFFRE CLĂ DE L’INBOUND MARKETING
Quel impact Ă l’inbound marketing sur votre business ?
83 %
des entreprises génÚrent plus de leads en 7 mois
42 %
des entreprises augmentent leur taux de conversion de leads en clients
49 %
des entreprises augmentent leurs ventes en 7 mois
92 %
des entreprises augmentent leur trafic
85 %
des entreprises augmentent leur trafic en 7 mois
92 %
des entreprises augmentent leur génération de leads
FAQ –Â Inbound Marketing
Retrouvez toutes les questions en lien avec nos services d’Inbound Marketing.
Qu'est-ce que l'Inbound Marketing ?
Concept inspirĂ© du marketing de permission (par Seth Godin), lâinbound marketing est introduit en 2006 par Hubspot afin de gĂ©nĂ©rer du traffic sur un site internet, et de convertir ces visiteurs en leads puis en clients. Aujourd’hui, l’Inbound Marketing est devenu une rĂ©fĂ©rence internationale.
Pourquoi passer Ă lâInbound marketing ?
De nouvelles stratĂ©gies sont mises en place pour attirer lâattention des clients. En effet, au lieu de faire la promotion de vos messages vers votre audience, lâinbound marketing la fait venir naturellement vers vous. Ceci, en dĂ©veloppant des contenus spĂ©cifiques et ciblĂ©s sur leurs besoins et leurs problĂ©matiques.
Comment mettre en place une stratégie Inbound marketing ?
La premiĂšre action de lâinbound marketing est dâattirer des visiteurs sur le site web. Il est nĂ©cessaire de leur proposer des contenus de qualitĂ© correspondant Ă leurs attentes pour les inciter Ă le visiter.
Quelle est la méthodologie Inbound marketing ?
Lâinbound marketing utilise une mĂ©thodologie et une « boĂźte Ă outil » propres aux professionnels du marketing.
Avant de se focaliser sur les stratĂ©gies qui sont mises en Ćuvre, il faut dâabord prĂ©senter les 4 actions clĂ©s de la mĂ©thodologie inbound marketing.
Pourquoi faire appel Ă notre agence inbound marketing ?
Qu'est-ce le ROI en Inbound Marketing ?
Combien coûte une campagne Inbound marketing ?
Le coĂ»t dâune campagne Inbound Marketing est indispensable pour la prise de dĂ©cisions futures, les investissements et actions marketing. En analysant ces donnĂ©es pour vos clients, vous avez Ă votre disposition toutes les informations nĂ©cessaires pour Ă©tudier les projets qui sont les plus rentables.
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