Booster son CA grâce à l’Inbound Marketing
Avant de courir pour créer votre premier article de blog SEO ou votre premier post Facebook, vous devez passer par la case « Définir sa stratégie Inbound Marketing« . Et pour ça, on commence d’abord par faire une analyse de l’existant (si existant il y a), et surtout on garde un oeil sur la concurrence pour piocher les bonnes pratiques.
Quand on définit sa stratégie, on doit être capable de répondre à plusieurs questions : quelles sont mes cibles ? Quels sont mes objectifs ? Quels sont les différents parcours clients ? Après avoir définit ces trois éléments clés de votre stratégie, on va pouvoir élaborer nos différents contenus.
Qu’est-ce que l’Inbound Marketing ?
L’inbound Marketing est une méthode de marketing qui consiste à attirer et fidéliser des prospects pour qu’ils deviennent des ambassadeurs de votre marque. Contrairement au marketing plus traditionnel (outbound), l’inbound marketing permet d’attirer le client vers son entreprise. En outre, c’est le prospect/client qui cherche votre entreprise, et plus l’inverse. Cette stratégie repose sur un tunnel d’achat allant de visiteur à ambassadeur et repose sur 4 actions clé : attirer, convertir, conclure et fidéliser. Avant de devenir un ambassadeur, l’utilisateur passera par plusieurs étapes : étranger, visiteur, prospect, client.
Schéma de la méthodologie de l’Inbound Marketing : attirer, convertir, vendre, fidéliser
La méthodologie de l’inbound marketing
en 4 étapes
Une stratégie inbound marketing efficace est le résultat d’un processus marketing qui s’appuie sur une méthodologie et différents outils La méthodologie se divise à quatre actions clés à mener, en voici les détails.
Etape
1
Attirer des visiteurs
La première étape d’une bonne stratégie est d’attirer des visiteurs sur votre site, c’est la première action de la méthodologie inbound marketing.
Vous aurez besoin d’un site web et générer du trafic en mettant en place par exemple un blog, en optimisant le référencement SEO, ou encore en réalisant des campagnes Ads.
Etape
2
Créer une relation avec vos prospects
Une fois que vous avez attiré le visiteur sur votre site, il faut faire en sorte de créer une relation de confiance pour qu’il devienne un prospect.
Cette étape permet d’acquérir des informations sur votre visiteur pour cela il faut mettre en place du contenu qui auront de la valeur aux yeux de l’internaute.
Vous pouvez mettre en place l’abonnement à votre Newsletter, offrir un e-book ou un livre blanc, en mettant en place des formulaires et des boutons d’action (call-to-action).
Etape
3
Conclure la vente
En créant une relation de confiance forte avec votre prospect, vous avez de grande chance qu’il se transforme en client. Générer des ventes est une étape clé dans la transformation de prospects à clients et plusieurs stratégie marketing peuvent être mise en place comme l’emailing, l’automatisation marketing, le système de review, d’évènements, le lead nurturing et le lead scoring.
Pour plus de résultat, les équipes marketing et commerciales pourront travailler conjointement.
Etape
4
La fidélisation de vos clients
Étape finale, la fidélisation de votre clientèle. Un client satisfait et fidèle parlera plus facilement à son entourage de votre entreprise, de votre produit ou marque.
Dans la méthodologie inbound marketing, la fidélisation de vos clients passe par différentes actions : invitation à des évènements privés, mise en place d’un système de parrainage ou point de fidélité, accés à des ventes privées ou contenus premium.
Les différentes actions de l’Inbound Marketing
L’inbound Marketing permet d’acquérir plus de clients et par conséquent générer plus de ventes, car c’est une méthode de marketing qui répond essentiellement aux besoins du client. Avec nos clients, nous sélectionnons les meilleurs outils qui correspondent à leurs business. Si vous souhaitez faire appel à nos services pour mettre en place une stratégie d’Inbound Marketing qui a de l’impact, contactez-nous directement par mail.
Référencement naturel
En inbound marketing il faut voir les moteurs de recherche comme de véritables passerelles entre les clients et les entreprises. Maîtriser le référencement naturel est donc indispensable pour qu’une entreprise soit visible aux yeux des internautes et donc de leurs potentiels clients.
Référencement payant
Misez sur le SEA pour mettre en avant rapidement et efficacement votre business en complément de votre stratégie SEO.
Social Media
Véritables lieux d’échange, les réseaux sociaux offrent la possibilité aux entreprises de partager leur vision. L’objectif étant de devenir un influenceur de son secteur.
Social Ads
Donner encore plus de visibilité à votre business grâce à la publicité sur les réseaux sociaux.
Marketing automation
C’est l’outil indispensable pour établir une relation personnalisée avec les prospects. Il devient alors plus facile de transformer un prospect en client en maîtrisant l’automatisation marketing.
Content Marketing
Articles à blog, e-books et autres types de contenu sont essentiels en Inbound Marketing. À travers eux, il est facile de parler aux prospects en abordant des problématiques qui les touchent. Ils devront être publiés régulièrement afin de conserver une certaine continuité.
CHIFFRE CLÉ DE L’INBOUND MARKETING
Quel impact à l’inbound marketing sur votre business ?
83 %
des entreprises génèrent plus de leads en 7 mois
42 %
des entreprises augmentent leur taux de conversion de leads en clients
49 %
des entreprises augmentent leurs ventes en 7 mois
92 %
des entreprises augmentent leur trafic
85 %
des entreprises augmentent leur trafic en 7 mois
92 %
des entreprises augmentent leur génération de leads
FAQ – Inbound Marketing
Retrouvez toutes les questions en lien avec nos services d’Inbound Marketing.
Qu'est-ce que l'Inbound Marketing ?
Concept inspiré du marketing de permission (par Seth Godin), l’inbound marketing est introduit en 2006 par Hubspot afin de générer du traffic sur un site internet, et de convertir ces visiteurs en leads puis en clients. Aujourd’hui, l’Inbound Marketing est devenu une référence internationale.
Pourquoi passer à l’Inbound marketing ?
De nouvelles stratégies sont mises en place pour attirer l’attention des clients. En effet, au lieu de faire la promotion de vos messages vers votre audience, l’inbound marketing la fait venir naturellement vers vous. Ceci, en développant des contenus spécifiques et ciblés sur leurs besoins et leurs problématiques.
Comment mettre en place une stratégie Inbound marketing ?
La première action de l’inbound marketing est d’attirer des visiteurs sur le site web. Il est nécessaire de leur proposer des contenus de qualité correspondant à leurs attentes pour les inciter à le visiter.
Quelle est la méthodologie Inbound marketing ?
L’inbound marketing utilise une méthodologie et une « boîte à outil » propres aux professionnels du marketing.
Avant de se focaliser sur les stratégies qui sont mises en œuvre, il faut d’abord présenter les 4 actions clés de la méthodologie inbound marketing.
Pourquoi faire appel à notre agence inbound marketing ?
Qu'est-ce le ROI en Inbound Marketing ?
Combien coûte une campagne Inbound marketing ?
Le coût d’une campagne Inbound Marketing est indispensable pour la prise de décisions futures, les investissements et actions marketing. En analysant ces données pour vos clients, vous avez à votre disposition toutes les informations nécessaires pour étudier les projets qui sont les plus rentables.
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