Sur quelle plateforme votre client décide-t-il ?
Le choix de la plateforme se fait avant le budget. Elle doit être celle où se trouve votre client au moment où il décide.
- Google Ads quand il cherche déjà ce que vous vendez : « location voiture aéroport », « assurance décennale ».
- Meta Ads quand personne ne vous cherche encore, mais que votre client passe du temps sur Facebook ou Instagram : une ouverture, une saison, un événement.
- LinkedIn Ads quand vous vendez à des entreprises et que le poste de votre client compte : une formation, un service aux professionnels.
Deux erreurs coûtent cher : une boutique qui lance des publicités Facebook alors que ses clients la cherchent sur Google ; un organisme de formation qui paie des clics de particuliers alors qu’il vend aux entreprises.
Google Ads : être là quand on vous cherche
Sur Google Ads, la personne exprime son besoin avant de voir votre annonce. Elle tape « location voiture Saint-Pierre », votre annonce apparaît, elle clique. C’est la publicité la plus proche de l’achat, et souvent la première à lancer pour une PME.
Trois choses font la différence. Les mots-clés retenus, et surtout ceux qu’on exclut pour ne pas payer des clics inutiles. Des annonces qui reprennent les mots de la recherche. Une page d’arrivée qui tient la même promesse : une campagne qui envoie tout le monde sur la page d’accueil paie pour des visiteurs qui repartent.
Meta Ads et LinkedIn Ads : quand personne ne vous cherche encore
Meta Ads sert à vous faire connaître. Vous choisissez qui voit l’annonce, par lieu, âge ou centres d’intérêt. À La Réunion, Facebook reste le réseau le plus large, et Instagram en touche à peu près la moitié : les chiffres sont dans notre article sur les réseaux sociaux. LinkedIn Ads vise un poste, une taille d’entreprise, un secteur. Pour un organisme de formation qui vend des sessions aux entreprises, c’est souvent la seule plateforme qui touche la bonne personne. Les deux demandent une offre claire et un budget tenu plusieurs semaines : une campagne lancée pour quinze jours n’apprend rien. Les posts publiés sans budget sur votre page sont à part, dans l’option Présence.
Publicité ou référencement : combien de temps payer ?
La publicité amène des visites le jour où elle démarre, et s’arrête le jour où le budget s’arrête. Le référencement prend des mois, puis continue sans payer chaque clic. Notre règle : la publicité pour un lancement, une saison, une période creuse, ou une requête où votre site n’est pas encore en page 1 ; le référencement pour durer. Un loueur ou un hôtel a souvent besoin des deux : Google Ads couvre la haute saison pendant que les pages montent. Le référencement est le travail de notre agence SEO.
Ce que vous pouvez exiger de nous
Pas un nombre de clients : personne ne peut le promettre honnêtement, il dépend de votre offre, de votre marché et du budget. Vous pouvez exiger un compte qui reste le vôtre, une mesure vérifiée avant de dépenser, le pilotage fait chaque mois, et une ligne écrite qui dit ce qu’il a rapporté. Nous travaillons depuis La Réunion pour des entreprises de l’île et de toute la France, Antilles, Guyane et Mayotte comprises.